Вайблінген, 14.04.2025 | Прес-реліз компанії
STIHL розширюється в Африці
STIHL розширила свою присутність в Африці: Маючи маркетингові компанії в Марокко та Камеруні, провідний виробник бензопил та моторизованих садових інструментів прагне використати потенціал зростання в перспективних регіонах Північної та Центральної Африки.
Швабська сімейна компанія працює в Африці понад 60 років. Дочірні компанії в Марокко та Камеруні тепер доповнюють присутність компанії на африканському континенті. Разом із представництвом у Кот-д'Івуарі та збутовими компаніями в Кенії та Південній Африці, STIHL тепер охоплює всі п'ять регіонів Африки. Після переїзду до власного приміщення в Касабланці, компанія STIHL North Africa Limited відсвяткувала своє офіційне відкриття в лютому 2025 року. Триденний захід також включав численні семінари, передовий досвід та демонстрації продукції для дилерів-учасників та імпортерів з усієї Африки та Близького Сходу.
Локальна присутність для цілеспрямованого розвитку ринку
«Наш бізнес в Африці добре розвивався останніми роками, і перспективи для всього континенту є багатообіцяючими. Тому ринок відіграє ключову роль у нашій довгостроковій стратегії», – сказав доктор. Ніколас Штіль, голова дорадчої та наглядової рад, на відкритті марокканського представництва STIHL. Дочірні компанії в Касабланці (Марокко) та Дуалі (Камерун) допоможуть просувати знання та навички місцевих дилерів і надаватимуть цілеспрямовану підтримку продажів.
Індивідуальні стратегії для різних ринків
Олександр Геген, керуючий директор STIHL North Africa Limited та менеджер з продажу у франкомовних країнах Африки, наголошує на необхідності індивідуальних ринкових стратегій: «Відстані та відмінності всередині Африки вимагають індивідуального підходу». Ми працюємо над зміцненням наших структур продажів та оптимальним підбором продуктів відповідно до потреб наших клієнтів. Марокко було обрано місцем розташування для охоплення регіону Північної Африки та так званих держав Магрибу. Центральноафриканський регіон ідеально обслуговується з Камеруну. Співробітники STIHL проводять навчання та розробляють регіональні стратегії збуту та маркетингу. «Чим краще ми знаємо ринки, тим краще ми можемо задовольняти потреби клієнтів», — каже Геген. «Наприклад, у Марокко у нас є багато приватних користувачів, яким потрібні садові інструменти, такі як газонокосарки. Але професійні продукти, такі як збирач оливок, також використовуються на фермах». Натомість у Камеруні важливу роль відіграють сільське господарство та лісове господарство, тому там переважно використовуються традиційні бензинові бензопили. «Міцна та надійна продукція STIHL спеціально адаптована до складних місцевих умов, таких як спека, пил та висока вологість», – пояснює Евоколо Ачірі, керуючий директор STIHL Central Africa Limited, який вже допоміг створити маркетингову компанію в Абіджані, Кот-д'Івуар. «Кущорізи, культиватори, розпилювачі та обприскувачі особливо цікаві для центральноафриканського ринку».
Довгострокові зобов'язання та постійне зростання
Компанія STIHL, яка працює в Африці через імпортерів з 1960-х років, заснувала свою першу власну філію в Пітермаріцбурзі, Південна Африка, у 1996 році та почала далі розширювати африканський ринок для STIHL. Зараз у STIHL South Africa працює близько 40 співробітників. У 2017 році в столиці Кенії Найробі було створено філію для проведення навчання та демонстрації продукції у Східній Африці, зокрема для сільськогосподарських кооперативів. У 2022 році кенійська компанія, як і STIHL South Africa, стала повноцінною дочірньою компанією з продажу, що охоплює такі напрямки, як маркетинг, навчання, логістика та продажі. З 2021 року маркетингова компанія в Кот-д'Івуарі пропонує численні навчальні курси та демонстрації для імпортерів STIHL, щоб залучити нових клієнтів та підтримати проекти розвитку сільського господарства в Західній Африці.
